办事指南

第二名公司如何成为赢家

点击量:   时间:2017-11-16 01:33:03

<p>当然,任何行业一次只能拥有一只顶级狗</p><p>但是,对于一家排名第二的公司来说,将自己定位为长期的竞争对手,甚至是未来的第一名,需要做些什么呢</p><p>公司历史提供了一些线索</p><p> (关于第二名公司获得领先优势的当前故事,请阅读我的同事Michal Lev-Ram的新财富专题“Lyft可能如何击败优步”</p><p>)宣称自己是失败者:营销自己作为顶级狗的更难工作的替代品是一个经典的举动</p><p>最着名的例子是租赁汽车巨头Avis,它在20世纪60年代以牺牲竞争对手赫兹为代价获得了巨大的市场份额增长,并在广告宣传活动的帮助下表示它是第二,但更加努力</p><p>苹果公司着名的“1984”广告扮演了一个类似的角色,该广告展示了一场反对IBM PC灰色统治的多彩革命性反抗</p><p>找到你的利基:做一些领导者没有做的事情,或做得不多,做得好的事情</p><p>当汉堡王在20世纪50年代决定不能与麦当劳的超级汉堡包竞争时,它推出了Whopper--一个比当时在Golden Arches出售的东西更大的汉堡 - 并开始追赶</p><p>最近:2016年,阿迪达斯凭借Superstar夺得了美国最畅销的活跃鞋的称号,这是一款复古休闲风格的模特,市场上的主导者Nike没有提供</p><p>成为“后期推动者”:一旦行业领导者开创了一些东西,二级玩家就可以效仿自己的作品,改进和变化</p><p>想想三星推出高端智能手机以赶上苹果的iPhone,或者在星巴克证明有市场之后,Dunkin Donuts提供类似星冰乐的饮料</p><p>在不同领域展开竞争:尽管经过一个多世纪的努力,百事可乐从未将可口可乐公司列为全球顶级软饮料销售商</p><p>但随着苏打消费量的下降,百事可乐更快地转向其他类别</p><p> (可口可乐公司也在多元化,但分析师表示,它已经花费了比百事可乐更多的努力来捍卫其传统苏打品牌</p><p>)本文的一个版本出现在2017年8月1日的“财富”杂志上,