办事指南

James Dyson如何创造一个价值30亿美元的真空帝国

点击量:   时间:2017-03-18 01:08:02

<p>詹姆斯·戴森讨厌充满灰尘的袋子和传统真空吸尘器的吸力损失他的解决方案,一个无袋真空吸尘器,成为一家全球性公司的起点,今天每年带来30亿美元销售空气净化器,干手器,照明,吹风机,当然,真空吸尘器我的父亲在我9岁的时候就去世了,我记得做家务帮助我的妈妈我厌恶更换真空吸尘器袋并拿起机器没吸收的东西三十年后,1979年,我和我的妻子Deirdre一起在家里做家务</p><p>有一天真空吸尘器正在尖叫着,我不得不清空袋子,因为我找不到更换袋子这种终身仇恨机器的工作方式,我决定制作一个无袋真空吸尘器,我曾经接受过工程师和设计师的培训,所以事情的工作真正让我感兴趣当时我正在制作Ballbarrow,一个带有大红色球而不是轮子的独轮车,我有独轮车的投资者,但是他们 对真空吸尘器不感兴趣,所以我自己出去从1979年到80年代初期,我一直致力于开发Cyclone技术并且越来越陷入债务谢天谢地,我的妻子非常支持破产并不担心我,因为我可以做东西,但我确实担心失去我们的房子我的妻子卖画和教艺术课,我们借,借,借我们种了自己的蔬菜,她给孩子们做衣服我总是我是一名企业家,但我从未想过要与真空吸尘器开展业务我只是对它作为一种产品充满热情在20世纪80年代初,我开始尝试获得我的技术许可协议我浪费了太多的时间和金钱尝试与那些现在是竞争对手的人会面一些像Conair和Black&Decker这样的公司非常热衷于授​​权机器会谈取得了很大进展,直到找到内部专利律师,然后他们阻止了案件,公司决定不改变他们的产品线,所以谈判停止了拒绝它的人没有充分理由这样做,这告诉我他们对技术进步不感兴趣让我有勇气继续前进我们在1986年取得了突破我与一家名为Apex的日本小公司签订了许可协议,所以我们有一些收入</p><p>然而,Apex并不是很成功</p><p>他们将这台机器作为一个名为G-Force的小众产品出售,每个25万日元当时接近2000美元相关:超音速吹风机之后,Dyson的高速梳刷机出现在20世纪90年代初,我决定自己制造这台机器,不久之后,我与之交谈的其他公司开始制造像我这样的机器我结束了在大西洋两岸进行法律斗争以保护我的吸尘器上的专利这一切最终得到了解决(1991年,戴森和安利公司解决了专利侵权诉讼安利继续出售其产品,并且双方成为联合许可证)风险资本家和银行都不会借钱给我,直到1993年我的银行经理Mike Page亲自游说劳埃德银行借给我工具所需的钱银行同意放贷我100万美元,我能够投入生产我有一个邮购目录购买它,然后另一家英国百货公司John Lewis开始销售它,我们进入更多零售商两年内它是最畅销的真空在英国一旦我们在英国建立起来,到其他国家的零售商就容易了,但它在英国销售的事实在美国或德国没有任何骰子,因为每个国家都认为它有所不同它并没有让我特别惊讶因为品牌众所周知,人们相信它们当一个新品出现时,人们会怀疑但是有人最终会冒险与你在2002年我们在美国的第一个顾客是百思买(bby)A buy呃,我们的吸尘器已经用了两个星期了,并告诉她的老板确实有效</p><p>从那里,其他零售商看到美国人很快认识到成功相关:在未来,我们的家园将会读到我们的思想对于美国的发布,我们拍摄了一个在我家里的电视广告我把真空吸尘器拆开并解释了这项技术如何运作真空吸尘器有着名的早期倡导者,如朋友女演员Courteney Cox这台机器甚至出现在朋友们的几次 我们从未有过进入我们所做市场的计划遵循合理的商业计划对我来说很无聊而是我们开发新技术并制造出能够改变技术的产品2006年我们推出了第一台干手器,这对于环境比纸巾,然后做了空气倍增器,这是一个没有刀片的风扇我们做了一个洗衣机短暂的洗涤周期几年,但我们停止,因为我们没有赚钱它一旦销售,我的理念是我们继续对产品负责我们是第一个获得五年保修的人,但这不仅仅是营销的事情如果有人对我们的产品有任何问题,我们就会遇到问题如果有人花400到500美元在Dyson真空吸尘器上,他们应该享受他们所做的投资最后,我的想法被拒绝或完全窃听,激励我自己这样做经济衰退并没有影响我们人们不得不继续清洁他们的家庭,他们买的东西会持续更长时间什么是相对昂贵的真空吸尘器做得很好产品是王道无论你的产品是什么,确保公司的每个人都了解产品我们每个员工在他们的第一天制造吸尘器 - 即使你在客户服务部门工作禁令备忘录人们生活在备忘录和电子邮件之间,彼此不说话真正的价值发生在我们在工作中相遇,相互激励,彼此争论时那是创造性的事情发生有一种不喜欢电子邮件的理念是健康的听取创造一个开放的环境,每个人都参与和欣赏如果你没有让人们提出愚蠢的建议,你可以得到很好的想法许多伟大的新想法来自愚蠢的建议或错误的建议本文的一个版本出现在2017年9月15日的“财富”杂志上,