办事指南

如何在蓝海中找到成功

点击量:   时间:2017-09-10 01:16:01

<p>2005年,Insead战略教授W. Chan Kim和RenéeMauborgne发布了畅销的蓝海战略,该战略提出了一个简单但突破性的前提:公司应该停止尝试击败竞争对手,而是专注于寻找“蓝海” - 没有竞争的新市场或创新将创造新的需求</p><p>作者现在已经采用了蓝海转变:超越竞争证明的步骤,以激发信心并抓住新的增长(除了这里外),其中详细介绍了识别未知水域并将其转变为新市场的系统化流程</p><p> “财富”与Mauborgne交谈</p><p> “财富”:你谈论了很多关于“无中断创造”的概念</p><p>你是什么意思</p><p> Mauborgne:我们总是被告知,由于Joseph Schumpeter的理论,我们需要创新和创新</p><p>后来克莱顿克里斯滕森和破坏性的创新</p><p>这种破坏的理论是,优质产品进入并取代现有产品</p><p>中断是创造增长的有力方式</p><p>但只考虑破坏会让很多机会摆脱困境</p><p>一个是解决一个全新的问题并抓住一个全新的机会 - 这将导致无中断的创造</p><p>什么是无中断创作的例子</p><p>生活指导是25年前不存在的20亿美元的行业,今天它是美国增长第二快的行业</p><p>伟哥是另一个例子</p><p>男人有这些问题和挑战,这解决了一个没有人解决过的全新问题,创造了一个数十亿美元的全球市场,以前没有一个</p><p>您是否总是想出一个全新的产品类别</p><p>一点也不</p><p>寻找蓝海的另一种方法是重新定义和解决现有的行业问题</p><p> Kimberly-Clark(kmb)将这种想法应用于巴西的卫生纸市场</p><p>他们发现,巴西人乘坐公共汽车前往大型超市,往往带着孩子,因此携带卫生纸对他们来说是一个巨大的麻烦</p><p>它们不能轻易存放,因为普通家庭很小</p><p>该公司意识到,如果他们能够以某种方式浓缩卫生纸,它们可以解决人们最大的痛点 - 同时降低运输成本,减少碳足迹,降低成本结构</p><p>他们创造了一个名为Compacto的品牌,它彻底改变了整个行业</p><p>还有其他建议吗</p><p>如果你试图模仿你就不会赢</p><p>您无法创建新的优步或新的Airbnb</p><p>这不是蓝海的创造方式</p><p>本文的一个版本出现在2017年10月1日的“财富”杂志上,